在线客服
TOP

药店销售技巧--你的保健品为什么卖不好

2021-03-22 15:38:16      来源:药店大学

  对于药店店员来说提升销售业绩是门大功课,尤其对于新店员来说是重中之重。尤其是保健品的销售尤为重要,人民生活水平不断提高,在满足温饱之余更加注重个人营养健康状况,经济的稳步增长成为保健品行业的重要推动力。保健品在中国正逐步从高端消费品、礼品转变为膳食营养补充的必选品。那么为什么有的药店销售人员会埋怨保健品卖不好呢?归根结底还是销售人员的技巧不足以及对产品认识不到位,以下是药店大学小编为大家整理的药店销售人员常见的问题:

 

  1.认为产品价格过高

  认为产品卖不好的最大原因是价格太贵。其实再便宜的产品都会有顾客说贵,有时候甚至很便宜了,顾客也不买。产品价格并不是主要的,主要的是你如何让顾客这产品的价值。

 

  3.认为产品的包装不好看

  认为产品包装要是显得高档些、好看些,顾客就更容易接受。但其实产品的包装跟销量的关系其实并没有很大。因为除了包装,顾客最想知道产品能否达到预期的效果,所以这时更需要向消费者传达产品的各种信息。

 

  4.认为广告打得太少了

  认为产品有广告,相对来说会更好推一些,顾客更容易接受些。这是可能的。但是,广告太少,你能要求厂家去打广告吗?你能替厂家去打广告吗?不能。广告打得太少,只是针对你一家药房吗?不是。好卖的产品往往不赚钱,赚钱的产品往往不好卖。

 

  5.竞争太激烈了

  认为市场竞争激烈,保健品品牌很多,顾客不知道选哪个,你也不知道要卖哪个产品。“我这里买二送一,对面药房买一送一,我怎么跟它拼?”现在是市场经济时代,只要是在一个开放的市场里,怎么可能没有竞争呢?保健品市场竞争激烈,全国都是一样的,没有哪个地方不激烈。

 

  销售人员要懂保健产品,会进行体质辩证,把它销售到合适的人手中,这当然是很难做到的,所以说要正确认识自身原因并转变思路,结合产品的优势进行总结。

  以上是由药店大学为大家整理的药店销售技巧--你的保健品为什么卖不好相关内容,希望能够帮助到大家!

 

  看了这篇文章的人还看了:

  药房工作人员应具备哪些基本素质

  药物剂型有哪些?傻傻分不清的看进来

  药店店长如何管理门店

  药店工作人员需要什么条件

  药店面试会问的问题汇总

距离药店大学考试365天
热门资讯
直播课程
APP下载