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药店要如何做好“引爆顾客眼球”的陈列,促进药店销售?药店人速学!

2020-04-29 11:06      来源:润德药店大学

好的陈列让销售量倍增。面对内容繁多的陈列要求和内容,药店一线员工往往难以记忆和掌握。特别是在促销活动中,药店要如何做好“引爆顾客眼球”的陈列,促进药店销售?  

润德药店大学建议药店要想做好陈列,记住以6大原则,就能事半功倍。

  一、抓住客流往来方向

  药店人都知道,在搞活动促销时,药店为了吸引顾客眼球烘托气氛,对堆头的布置就尤为重视。

  药店的堆头陈列位置,一般选择在卖场入口附近,因为卖场入口人流量大,商品获得的曝光机会多。

堆头陈列.jpg

  另外,堆头陈列位置不应该影响主通道的进出。

收银台前通道促销位置;

门店动线交汇点堆头位置;

门店入口右面第一个堆头位置;

门店入口正面主通道前几个堆头位置。

通道两头的堆头位置;

产品端架堆头位置;

  用一句话概括,最显眼的,客流量聚集最多的地方。

 

  当然,药店不缺好的堆头位置,那选择堆头位置时,需要注意什么呢?

 

  1、尽量避免与同类竞品相邻或是与本品价格高于或者促销力度低于竞品的堆头相邻;

  2、尽量避免在门店入口处两侧的死角位置设立堆头;

3、尽量避免在气味强烈的商品旁设立堆头,遇到气味强烈的商品,消费者大都会选择绕道而行。

 

二、尽量多面陈列

  多面陈列包括纵向和横向,要尽可能把每一个产品放在多个陈列面去展现。数据表明,多面陈列可以带来销售增长。

  假如一个陈列面基数是一百,增加一个陈列面可增加23%的销售;增加至三个陈列面可再增加17%的销售;但是,当增加到五个陈列面时,尽管还有增长,但较以前相比却降到了7%。所以通常在一个药店内,至少一个品柜要有三个到四个陈列面。

多面阵列.jpg

货品摆放非常整齐,陈列高度得当,商品种类比较齐全,且商品与价签能一一对应,总体上陈列丰富饱满,给人“热卖”的现象,同时还配以POP海报加以说明,能够提高商品展示效果,吸引顾客注意,从而达到促使购买的欲望!

 

三、创意陈列

  为了增加产品的表现力、吸引消费者目光,可以根据产品的主要功能,包装情况,设计极具创意性的陈列作品,吸引顾客眼球。

创意阵列.jpg

  这也更利于门店的美观和氛围制造。但一定要避免过度追求创意、新奇,而忽略了陈列的本质。

创意陈列吸引眼球!同时,搭配POP海报、爆炸签等促销物料,会进一步刺激顾客消费,从而让销售得到提升。

 

四、陈列饱满不留空白

 

  俗话说“货卖堆山”,饱满有量感的陈列往往会给消费者产品热卖的感觉,是“畅销品”,从而激发顾客购买欲望,促进产品销售,从而提高门店销量。因此,将货架铺满,不留空白区域也是陈列的关键点!

陈列饱满不留空白.jpg

整体陈列饱满,可以带来很好的视觉冲击效果,能够吸引顾客注意,促进消费。此外陈列中还可以采用分层错开的办法,提高整体陈列高度,让产品在药店中显得尤为突出!

 

五、善于利用POP

 

  药店POP,素有超级无声助销员的美誉。应用得当,不仅能够美化门店、提升档次,更能促进销售。

药店POPjpg.jpg

  顾客到药店购药最关注的事情就是“效果”二字,所以药店大学认为想要用POP来吸引顾客的眼球,就一定要关注“效果”二字。

也就是说,药店人在写POP的时候,要以产品的功效,或者以症状+适用产品为主,用实际功效与主治产品来吸引顾客。

 

六、保障陈列空间

 

  门店陈列空间有限,要有充足的陈列空间就要保障陈列架的充分利用,在陈列架上要尽量多展示产品,保证有足够的空间给产品展示,同时货品与商店规模要相称。

保障陈列.jpg

  与此同时,所有产品陈列的最佳位置应与消费者视线持平,一般为水平视线上10度到下15度之间。

  按照平均身高1.7米分析,一个合理的陈列位置应该是在人的膝盖以上和视平线以下,这个区域是最佳获取商品信息的位置。

  从地平面向上0.7米到1.7米的区域是最佳商品陈列位置。假如在这个区域内的商品销售能够100%达成的话,那么往上和往下各一个区域空间的达成率分别只有80%和70%,而如果再往下低于膝盖或者高于头顶30公分的区域,就只有20%的销售达成率了。

 

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